做好动销才是微商品牌运营的王道


一个微商品牌要想获得成功,品牌和产品是必不可少的,而在日常运营中什么最关键呢?毫无疑问,动销。不管是传统零售还是电商、微商,目的是为了拓宽渠道拉动产品销售。很多有品牌、有产品的传统企业做不好微商,问题的根源就出在了动销。真正做的好的微商品牌,日常运营是十分关键的,一定是要能够帮助代理做动销的。

很多人说欧诗漫微商做得好,在众多进入微商的传统大牌中,欧诗漫算是做得比较晚的,但却是硕果仅存、持续健康运营的一家,哪怕在微商大环境不好的时候也能实现增长。那么,其核心优势在哪里呢?就是动销。实在一点来说,是帮助代理做动销,让代理能够赚到钱,他们才有动力持续的健康的做下来,市场不乱。一个品牌和市场的价值在于,有消费者的持续购买,没有消费者就没有品牌,其他的一切都会成为空谈。

欧诗漫微商又是如何做的呢?以“面膜日”作为一个案例来看。现在的平台和品牌都喜欢造节,天猫造了个双11、京东造了个618、乐视造了个919,而欧诗漫造了一个“面膜日”。造节带来的不仅是促销,而且还是品牌的强化,能够更好的与消费者形成互动。可以说,造节是一件名利双收的好事,这也是众多平台热衷造节的原因。

欧诗漫微商“面膜日”的成功,很好的抓住了三个基本点:一个是销售层面的,造节带来的是集中销售,能够迅速的扩大消费群体;一个是代理层面的,培养了代理与消费者互动的习惯,通过体验式的营销来促进产品销售;一个是品牌层面的,以互动的形式来带动品牌,能够抢占消费者心智,从而加强消费者对品牌的粘性和忠诚度。

核心还是在于代理层面,很多代理专业能力有限,相对来说销售意识薄弱,平时与顾客的互动比较少。通过“面膜日”的互动活动,鼓励代理养成自用反馈的习惯,用自身的体验来打动消费者,从而能够拉动产品的销售。而且,活动设置了一定的门槛,每周只开放一天时间,页面只提供1000个位置,占位的代理可以上传3张自用面膜图片,这就形成了代理的竞争意识,让他们从过去的被动转为主动,从而培养代理与消费者互动的习惯。

(欧诗漫微商面膜日活动页面)

根据欧诗漫微商官方透露的数据,活动办了4期,收到反馈4000组,浏览量超过120万。而且,每次开放活动都很快被占位完成,充分的调动了代理的积极性。只有代理的积极性提高了,互动性加强了,销售就起来了。事实如此,“面膜日”活动上线之后,销售出现了大幅增长,并保持持续稳定的增长。这在代理群体中引发了很好的反响,不但激活了一些沉寂的老代理,更是吸引了大量新代理的加入。

(欧诗漫微商面膜日活动页面)

由此也说明一个问题,不是微商乏力了,而是过去简单粗暴的方式,已经越来越不适应市场了。过去市场爆发的时候,可以很好的享受到红利,而当红利期过去之后,只有精耕细作才是王道。毕竟,不管是传统零售还是电商、微商,都必须遵循客观的市场规律,日常的动销才是拉动市场持续增长的根源,而不是单纯的依赖红利。只有让代理赚到钱了,只有让消费者用好了,这个品牌和市场才能长期持续的做下去。

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