大辩论:潮州卫浴企业如何破局?


小马哥有话说:

10月13日下午——历经十年辉煌卫浴路,主题为“阳光心态,做久做强”的由中国陶瓷工业协会、陶卫网、厨卫资讯举办的第十届中国卫浴行业高峰论坛在佛山陶瓷总部基地举行。每一届卫浴论坛都围绕着行业的发展趋势展开讨论,为行业健康发展出谋献策。不少中小企业在迷茫与探索中看清前途,坚定信心、调整方向以实现更好更快的发展。本次论坛分为三次高端对话,下面小马哥就部分嘉宾的精彩观点进行整理,听听潮州企业代表的声音。

潮州企业的代表:潮州市建筑卫生陶瓷行业协会常务执行副会长、金厦卫浴总经理苏维深,广东省统用卫浴设备有限公司董事长陈大航,广东欧贝尔智能科技有限公司董事长陈绍伟,广东博高卫浴有限公司总经理陈炜忠

 苏维深:潮州卫浴企业要达成合作共识

金厦卫浴总经理苏维深

潮州当前面临最大的挑战就是如何把品牌做成市场品牌。上周去了河南参观,河南卫浴企业产量大,价格低,我发现其实全国的各个地区的产品各有优势。潮州没有佛山这种区域优势,人才优势,打个比方,在佛山做品牌花100块可以做起来,但是在潮州可能花10万都没有做起来,潮州不缺生产技术,缺的是人才,所以要吸引人才到潮州工作,这样的话潮州卫浴企业做产品会更轻松一点。潮州人有种根深蒂固的思想就是想当老板,打工好像没面子, 潮州父母都是鼓励孩子读书后到,珠三角发展,在这种观念之下,导致本地人才流失。另外,潮州人想当老板,所以企业一开始起步比较小,不能吸引人才。解决这个问题,需要大家同力合作,吸引人才。

潮州也有长处,专业化生产很强,比如潮州的艺术盆、中盆,节水马桶,潮州卫浴企业可以做到3L水,3.5L水的节水马桶。可能佛山的100家卫浴企业有80%的是和潮州卫浴企业合作的。潮州要打造品牌,合作意识要提升,每年开会我都谈到这个合作,潮州不欠缺生产,不欠缺能力,欠缺的是合作意识,如果潮州能达成一个共识,做出标杆企业,我认为潮州企业会更多广。

陈大航:潮州卫浴企业要找到适合自己的路

统用卫浴陈大航

潮州最大的挑战是缺少运作思想和信心,需要做出更多一二线品牌,三四线品牌。统用卫浴是水箱做起家的,目前统用卫浴运作的整体卫浴只有一个品牌,统用3年前整合资源,成立整体卫浴,目前运营还比较顺利。一个品牌一定要有好的模式,有一群人有共同的价值观和目标,老板是个灵魂人物,在这个平台上,由一群人去影响一群人,一群人去带一群人,最终达到共同的目标。品牌最主要是渠道,需要渠道去嫁接。我对潮州的发展是很有信心的,发现潮州很多年轻一代都在做整体卫浴。这些创二代继承了父母的勤劳,吃苦的精神,融合新的思想做企业。

潮州的未来,要坚持专业化生产,做好最拿手的东西,企业无论大小,把长板发挥到极致,所以潮州未来应该是专业化生产的整体卫浴品牌。潮州企业要找适合自己的模式和道路,因为品牌是需要沉淀的,坚持,更需要有信心,别人的成功是复制不了的。潮州卫浴企业不一定做大品牌,可以做三四线品牌。我认为目前有些品牌,品牌力有了,但是渠道下沉不足,河南企业渠道下沉了,但是品牌力不足,所以潮州企业还是有机会的。企业小也好,品牌小也好,还是可以去竞争,哪怕做不好全国,就做一个省,或者做一个市慢慢坚持下来,慢慢沉淀。中国市场容量很大,中国需要很多性价比的产品,需要大家努力,更好地服务中国老百姓,作为潮州人,有责任擦亮潮州区域的名片。

陈绍伟:离开核心产品竞争力,品牌是空虚

欧贝尔卫浴陈绍伟

对潮州来说品牌必须一步一步来,把工厂规模做大,然后才能说品牌的发展。潮州的企业要以品质为标杆,欧贝尔10年前的定位是做名厂,以品质为发展动力的工厂。任何品牌离开了品质,离开核心产品竞争力,品牌的发展是比较空虚的。

   

陈炜忠:提高产品力就能降低成本

佳陶卫浴陈炜忠

潮州的卫浴企业规模比较小,企业对机械设备的投入不够,生产效率比较低,造成高成本。我们主要是生产型企业,所以现在先做规模,对生产的投入比较大,有先进的生产设备,有好的生产管理人员,把产品力提高就能把成本降低。把品质做好对于我们做品牌有很大的基础,所以我们加大生产投入,把品牌渠道做好。

   

责任编辑/小马哥

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